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“一物一碼”技術(shù)促進(jìn)新零售營銷變革
〖　2017-08-08　|　點擊 　〗
 
隨著我國消費市場的消費升級，以及“新零售”概念的落地，快消品行業(yè)也受到了強(qiáng)烈的沖擊，整個行業(yè)都面臨著被顛覆和洗牌的危機(jī)。如今消費環(huán)境和消費者習(xí)慣都已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，企業(yè)和消費者之間的距離被縮短到無限小，消費的主導(dǎo)權(quán)已落到消費者的手里，企業(yè)和消費者的關(guān)系實現(xiàn)了大逆轉(zhuǎn)。
未來5年快消品行業(yè)將會發(fā)生大裂變，要在變革的大潮中生存下來，快消品行業(yè)該如何完成自我蛻變?
 
低價劣質(zhì)必死，質(zhì)量管理升級迫在眉睫。我國對于食品、農(nóng)產(chǎn)品及其他重要產(chǎn)品的安全質(zhì)量越來越重視，相繼出臺了多個政策法規(guī)完善建立產(chǎn)品信息化追溯體系，逐步實現(xiàn)“從農(nóng)田到餐桌”全過程追溯，以保障廣大消費者的健康和利益。
企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)管理升級要從消費者的角度去思考，要讓消費者買得放心，用得放心必須有完善和透明公開的產(chǎn)品質(zhì)量追溯系統(tǒng)。國家各部委以及地方政府已相繼建立了多個產(chǎn)品溯源監(jiān)管平臺和產(chǎn)品溯源數(shù)據(jù)庫，企業(yè)可通過一物一碼技術(shù)的應(yīng)用，建立企業(yè)端的產(chǎn)品溯源系統(tǒng)，與政府平臺以及數(shù)據(jù)庫打通，增強(qiáng)消費者對企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的信心。借助一物一碼技術(shù)，企業(yè)可為每一個生產(chǎn)批次的每一件產(chǎn)品賦予的溯源二維碼，通過溯源碼記錄整個生產(chǎn)過程的原料、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)人員、物流等溯源信息，消費者在購買產(chǎn)品時只需要掃描溯源二維碼，即可立刻得到完整的溯源信息。
 
在國家大力推動建立完善的產(chǎn)品質(zhì)量溯源體系，以及消費者對產(chǎn)品品質(zhì)日益增強(qiáng)的需求下，未來的快消品企業(yè)將普遍采用一物一碼技術(shù)建立企業(yè)級的產(chǎn)品溯源系統(tǒng)，更主動地將產(chǎn)品溯源信息展現(xiàn)給消費者，讓企業(yè)和消費者直接不再處在信息不對稱的狀態(tài)。
在“新零售”和電商對傳統(tǒng)銷售渠道造成極大沖擊的情況下，企業(yè)、經(jīng)銷商乃至渠道終端都感覺到促銷是越來越難做。企業(yè)花了大筆的促銷費用，市場的反應(yīng)卻是一動不動，促銷難以直達(dá)消費者，渠道動銷能力不足等問題一直讓企業(yè)苦不堪言。關(guān)鍵就在于企業(yè)、經(jīng)銷商和終端站在不同的利益點上去看待每次的促銷活動，大家思想和利益不統(tǒng)一，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)起的促銷在渠道看來卻是負(fù)擔(dān)，為了應(yīng)付企業(yè)和保證自己的利益。
 
 
“新零售”所提出的全域營銷正是通過線上線下打通，在全場景下針對消費者實現(xiàn)更有效的營銷模式。未來快消品企業(yè)要做好促銷，就必須打破與消費者之間的阻隔，在不同的場景下找到消費者進(jìn)行直接的溝通互動，促銷才能真正有效地到達(dá)消費者。
“新零售”概念下的營銷完全成為由消費者主導(dǎo)，消費者在哪，企業(yè)就應(yīng)該在哪與消費者進(jìn)行互動，企業(yè)應(yīng)更加主動地接觸消費者，縮短兩者之間的距離。用一物一碼的方式做促銷，通過產(chǎn)品包裝上的二維碼成為消費者與企業(yè)互動溝通的流量入口，消費者掃碼直接參與促銷活動，使促銷避免渠道截留直達(dá)消費者，還能對每個掃碼的用戶數(shù)據(jù)收集分析，逐步清晰描繪出用戶畫像，為后續(xù)的精準(zhǔn)營銷提供大數(shù)據(jù)的支持。
針對消費者應(yīng)用的促銷碼可直接提高促銷效果，獲得消費者大數(shù)據(jù)反饋，而針對渠道動銷能力的提升則可以通過箱碼實現(xiàn)。產(chǎn)品包裝箱內(nèi)的箱碼可針對渠道終端設(shè)置各種促銷獎勵，提升產(chǎn)品在終端開箱率和上架率。
 
 
 
在不同的場景下應(yīng)用一物一碼技術(shù)去提升產(chǎn)品促銷垂直管理能力，在未來將會是每一家快消品企業(yè)的標(biāo)配。
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